Динамический стереотип павлова

Динамические стереотипы человека. Продуктивное использование

Динамический стереотип павлова

Динамические стереотипы – это комплексы и группы рефлексов. Рефлексы – центральная составляющая, вокруг которой строится деятельность психики.

Два выдающихся русских учёных – Иван Сеченов и Иван Павлов – занимались изучением рефлексов – главных автоматизмов человека. С момента рождения они становятся нашими постоянными спутниками.

Да и не только нашими, у животных они также присутствуют – в этом мы схожи.

Через тернии к звёздам: путь от безусловных к условным рефлексам

Безусловный рефлекс – автоматизм, который способствует выживанию. Он срабатывает у человека с момента рождения, и независимо от внешних обстоятельств. Если вы дотронулись до чего-то горячего, обязательно отдерните руку.

Если во рту скапливается слюна, автоматически сработает глотательный рефлекс и так далее. Их список обширен, и иногда человека может удивлять наличие того или иного рефлекса. Всё потому, что об их существовании мы просто не задумываемся.

Они работают вне сознания, но, несмотря на это, при необходимости можно взять их под свой контроль.

[attention type=yellow]

По мере взросления и становления человек приобретает все новые и новые автоматизмы – важные для себя условные рефлексы. Они появляются по мере взросления путем накопления новых знаний об окружающем мире и навыков. Но название «условный рефлекс» относится к биологии человека.

[/attention]

Оно больше обозначает каждый отдельно взятый повторяющийся механизм поведения. Например, слюноотделение при виде аппетитной пищи. Такие рефлексы со временем формируются и у других млекопитающих. Хорошо помним о них по эксперименту биолога И. Павлова с собаками и их рефлексами.

Есть ли что-то большее, чем условные рефлексы, в арсенале человека?

Конечно, есть. По мере развития, в многоуровневой психике человека появляются целые комплексы и группы рефлексов. В психологии они именуются динамическими стереотипами. Предлагаем на примере рассмотреть, как условный рефлекс вырастает до целого комплекса действий.

Динамические стереотипы

Живя в обществе, человек, как правило, обретает условный рефлекс – улыбаться при виде знакомого человека. Эта самая улыбка в ответ на взгляд является одним из десятков наших повседневных условных рефлексов.

А вот динамический стереотип на базе улыбки – машинально завязывать светскую беседу и общаться определенным образом. К этому стереотипу будут относиться все коммуникативные привычки: тон, тембр, темп голоса, формулировки и привычный нам набор слов. Согласитесь, удобно, что такое количество ежедневных действий наша психика позволяет нам осуществлять не задумываясь?

Чем опасны динамические стереотипы

Автоматизмы – это продуктивно в случаях, когда нет необходимости и смысла задумываться о чем-то и делать это осознанно изо дня в день. Это можно сказать про все дела, относящиеся к ежедневной рутине, нашему привычному укладу жизни. Вспомните ваши ежедневные ритуалы.

Может быть вы принимаете холодный душ сразу после пробуждения или же завариваете крепкий кофе? Возможно перед отходом ко сну вы читаете литературу, смотрите новости в телефоне и т.п.

? Вспомните о ваших автоматизмах и подумайте, что может быть опасного в машинальном повторении одних и тех же действий определенным образом?

Конечно, ответ прост – мы закостеневаем в своих привычках, и они часто не дают нам развиваться. Трудность заключается именно в невозможности быстро перестроится на новый образ действий, когда так просто жить на автомате!

Представьте только, вы переехали в новый дом. С одной стороны, это позитивное изменение, вы к этому шли долгие годы. С другой – всё новое и непривычное.

Первое время вы будете по привычке хлопать по пустой стене вместо выключателя, в полной уверенности, что свет сейчас загорится. Но будет по-прежнему темно, потому что выключатели все на других местах.

Трудно поверить, но именно отказавшись от части автоматизмов, можно сделать шаг в развитии.

Контроль динамических стереотипов

Согласно исследованиям, в моменты, когда вам нужно выработать новые навыки или избавиться от старых привычек, полезен отказ от части автоматизмов. Именно поэтому в путешествиях мы развиваемся. Новые условия побуждают включать сознание и делают каждый шаг осмысленным.

Но совсем необязательно покидать дом, город или страну, чтобы избавиться от стереотипных действий. Ведь автоматизмы потому и называются динамическими, что легко могут подвергнуться сознательному контролю.

Попробуйте сделать 4 простых шага к развитию:

  1. Выпишите в блокнот все ваши устоявшиеся привычки и способы действий.
  2. Разделите список на 2 части: эффективные и устаревшие, которые уже можно поменять.
  3. Попробуйте определенный отрезок времени, например, несколько дней, пожить, обдумывая каждый шаг. И сознательно меняйте привычные образы действий.
  4. Для усиления эффекта рекомендуем использовать на этот период такой мощный психотерапевтический инструмент, как дневник эмоций.

Удачи на пути к выработке динамических стереотипов нового уровня.

В нашей академии заканчивается набор в майский поток курса «5 призм в работе коуча». Сейчас лучшее время, чтобы получить знания, которые очень пригодятся в современных реалиях.
Регистрация на курс по этой ссылке.

Авторский онлайн-курс по эффективной работе с конфликтами, эмоциями, убеждениями и поведением клиента.

Международная программа CCE ICF (25 часов)​.Для тех, кто хочет изучить коучинг с нуля.

1-й модуль программы «Коучинг международного уровня» ACSTH (76 часов)

Источник: https://5prism.ru/dinamicheskie-stereotipy-cheloveka-produktivnoe-ispolzovanie/

Манипуляция людьми – психология. Динамические стереотипы это?

Динамический стереотип павлова

Манипуляция людьми – психология. Динамические стереотипы это? Нейроподход. “Смертные грехи” и “Красные кнопки”. Вирусы – идеи. Мозг экономит на самом себе.

Здравствуйте, уважаемые читатели!

Сегодня мы продолжаем знакомиться с широко распространённым и в то же время часто скрытым явлением нашей социальной жизни, под названием МАНИПУЛЯЦИЯ ЧЕЛОВЕКОМ. Это уже 3 статья в цепочке. С предыдущими Вы сможет познакомиться по ссылкам.

1 часть Статья «Манипуляция в переговорах. Скрытый характер воздействия.»

2 часть Статья «Манипуляция. Способ подачи. Технология. Инструмент воздействия.»

В прошлой, второй статье были проведены параллели между «красными кнопками» (уязвимые места для атаки со стороны манипуляторов) и «смертными грехами». Давайте продолжим раскрывать этот вопрос и рассмотрим примеры из жизни на соответствие «грехам»:

1 Манипулятор – мальчик 7 лет кричит другому мальчику на детской площадке: «Что! Испугался!» На что второй парирует: «Ничего не испугался».

И совершает действие, которое сам же осознает, как неправильное, за которое может получить наказание, этого мальчика взяли на «слабо».

Мишенью оказалась его «красная кнопка» – гордыня.

2 Манипулятор – сотрудница бухгалтерии сообщает женщине – главному бухгалтеру: «Смотри как она расстилается перед директором, хочет тебя подсидеть» про другую коллегу.

В результате, главный бухгалтер увольняет сотрудницу, которая якобы «расстилалась». И причина нашлась – за профессиональные ошибки, которые ей «помогли» совершить.

Красная кнопка” – зависть главного бухгалтера к молодости, «свежести» своей сотруднице.

3 Два приятеля едут в машине. Водителю хочется прибавить скорость, а машина, впереди не уступает полосу и едет слишком медленно. Это продолжается долгих 3 минут.

После чего приятель – манипулятор ему говорит: «Леха, да они над тобой издеваются!» В результате чего, «горячий» водитель обгоняет по встречной полосе и резко подрезает автомобиль, так мешавший проехать.

«Медленный» водитель – беременная женщина не справляется с управлением и выезжает на встречную полосу, где происходит лобовое столкновение. В результате, два искореженных автомобиля с трупами, а Леха продолжает свой путь и его “красная кнопка” – гнев.

4 Манипулятор – бабушка говорит своему внуку: «Что ты совсем измученный, устал небось от своих школьных занятий». На что внук реагирует соответствующим образом: «Зачем я уроки учу, лучше поиграю в комп». В результате, красная кнопка” – леность под прицелом снайперской винтовки компьютерной игры.

5 Манипулятор – дачница говорит своей соседке: «Зина, что-то наш сосед давеча остановился напротив твоей малины, которая за твоим участком на дороге растет и все ее рассматривал так внимательно».

В результате, Зина бегом отправляется к малине на дороге за забором собственной дачи и собирает ее полдня, в том числе и не поспевшую, руководствуясь убеждением: «Сосед задумал обобрать якобы бесхозную малину, а я уж этому не позволю случиться, потому что это все мое и не важно, что малина на общей дороге, это же рядом с моей дачей, и не важно, что на моей даче малины так много, что ее и собрать уже сил нет».Красная кнопка” – алчность.

6 Манипулятор – жена говорит мужу, который пытается бросить пить: «С тобой уже невозможно находится, волком рычишь, а Галка пиво принесла, я уж ей говорю, что мой бросает, а она про жару все толкует, что бутылочка пива то не повредит подруге, от перегрева спасет, так и оставила в холодильнике, а я-то пиво не люблю, ты ж знаешь». Муж «задним умом» понимает, что жена сама и купила это пиво, потому что знает, когда он навеселе, то можно просить его, о чем угодно. Муж на втором мыслительном плане отчасти понимает, что жена манипулирует, но не в силах справиться с привычкой пить любимое пиво, и не способен разойтись с женой, которая потакает его зависимости и помогает ему оставаться алкоголиком. И поэтому муж идет к холодильнику, радостно предвкушая терпкий вкус тайного убийцы своей жизни. Красная кнопка” – чревоугодие мужа.

7 Манипулятор – сотрудница подходит на корпоративной вечеринке к своей симпатичной коллеге – другой женщине и говорит: «Наташ, там коммерческий директор и его зам приглашают на дачу к ним продолжить веселье, там у них бассейн есть, твой то сама рассказывала вечно из командировок приезжает с запахом женских духов, да и сейчас тебе даже не звонил, не интересуется как ты тут, ну и мы шампанское выпьем в бассейне, как белые люди, а до двенадцати вернемся». Наташа соглашается после настойчивых уговоров и обаятельных шуток со стороны коммерческого директора. В результате, Наташа изменяет своему мужу, а коммерческий директор жене. И вместо того, чтобы сохранить брак, в котором двое маленьких детей, происходит его обрушение, потому что Наташа не справляется с новым опытом и становится заложницей обманутых ожиданий. Красная кнопка” – сладострастие.

Блок 2. Манипуляция людьми. Вирусы – идеи. Динамический стереотип.

Когда манипулятор в состоянии оказывать воздействие?

– На старте реакции субъекта-мишени, где возникает смешение мотивов.

– На выборе одного «целевого» мотива мишенью.

– На поддержание выбранной линии поведения мишенью.

Эмоциональные переживания людей «первичных мишеней» в свою очередь способствуют внутреннему поиску и выбору собственных подходящих мотивов, запускающих последующие поведенческие акты.

Поиск и выбор мотивов в большинстве случаев происходит автоматически, запускается динамический стереотип, который представляет из себя привычную рефлекторную реакцию в ответ на предъявляемый стимул.

Что такое динамический стереотип?

Динамический стереотип – это в малой степени осознаваемое и управляемое человеком действие, которое осуществляется спонтанно по типу предустановленной реакции в ответ на стимул, отсутствует остановка  для переработки информации с использованием операций мышления, отсутствует систематизация информации и  ее соотнесения с  главными целями.

Роль сознания «человека-мишени» как разумного осознания происходящего в коммуникативном пространстве часто сведена к минимуму. В реальности «человек-мишень» выделяет те причины поведения, которая выбирались раньше.

[attention type=red]

Осознанные причины оказываются типичными и не зависят от индивидуальных особенностей текущей ситуации, от упаковки, от тех обстоятельств, внутри которых разворачивается процесс.

[/attention]

Именно тот факт, что сознание как осознание не задействовано полностью в процессе, возникает стандартная реакция у субъекта – мишени, так желаемая манипулятором.

У «мишени» возникает ложное ощущение свободы выбора и ответственность он берет на себя! Именно это и нужно манипулятору!

Это ощущение является иллюзией свободы выбора, поскольку мишень не осознает, что идеи чужеродные. Именно идеи-вирусы породили борьбу субличностей, схватку мотивов внутри человека и это в лучшем случае. Но чаще всего, нет никакой борьбы, потому что отсутствует иммунитет к вирусам или источнику вируса.  В итоге торжество победы идеи-вируса, когда отсекаются все остальные.

Реакция «мишени» в условиях манипуляции имеет сходство с поведением человека, переходящего проезжую часть на светофоре. Когда светофор переключился на красный цвет, пешеход набирает скорость, чтобы быстрее закончить свой переход.

Почему?  Потому что с детства он знает, если не успеет перейти дорогу на зеленый свет, то уже на красный автомобили поедут, а это угрожает его жизни.

Пешеходу совсем не обязательно каждый раз на дороге осознавать весь процесс заново, учитывать все обстоятельства и только после этого совершать тот или иной поступок, потому что эта когнитивная деятельность весьма энергетически затратная.

СПРАВОЧНО

Мозг человека в состоянии бодрствования потребляет в среднем 25% всей энергии организма. Это в обычном состоянии. При целенаправленной когнитивной деятельности показатель затрат возрастает в два и более раз, свыше 50%. Объем потребления зависит от количества, амплитуды эмоциональных переживаний, и от концентрации внимания, связанного с восприятием, работой памяти и мышления.

Мозг — это очень «дорогой в обслуживании» для человека орган! Если есть возможность снизить его энергетическое обеспечение, то это и делается ПО УМОЛЧАНИЮ самим мозгом без участия человека!

Поэтому эволюционно сформированные как более ранние, реакции нервной системы по типу рефлекторной дуги, являются основными. В процессе онтогенеза возникают условные рефлексы. Это стереотипные реакции организма в ответ на предъявлении определенного стимула.

В этих реакциях задействованы в том числе участки коры больших полушарий. Однако подобные реакции не требуют значительных энергетических затрат. «Корпоративный лозунг» подобных рефлексов: «Мы так делаем всегда, потому что мы так делали всегда».

[attention type=green]

В примере с пешеходом не требуется подключать значительное количество нейронов коры больших полушарий. Достаточно активаций синапсов в более древних участках головного мозга. Именно типичные динамические стереотипы являются стандартной реакцией организма человека при столкновении с «привычным миром».

[/attention]

А в ситуациях, когда возникает «удивление человека», когда его ожидания не соответствуют предъявленному набору стимулов, то разряжаются значительное количество нейронов в различных корковых структурах головного мозга.

Не трудно представить, насколько интенсивно мозг начнет функционировать, если пешеход увидит, как после моргающего зеленого цвета загорится вдруг ярко голубой, автомобили все заглохнут, а люди вокруг встанут на руки!

Блок 4. Манипуляция людьми. Дифференцированная когнитивная компетентность.

В ситуациях с манипуляциями стандартным ответом субъекта-мишени является обычная, типичная реакция, по принципу: «Чего рассуждать, все и так понятно». Эта реакция обусловлена недостаточно развитыми коммуникативными компетенциями. Это не значит, что человек глупый или умный.

Лауреаты нобелевских премий восприимчивы к манипуляциям не меньше, чем их более скромные соседи. В тоже  время зек с 20 летним стажем и 3 классами образования способен проводить международные семинары по противоборствам манипуляциям.

Разумеется, спикер – зек будет проводить гипотетический семинар на своем жаргоне, используя знакомые ему жизненные ситуации.

Существует ДИФФЕРЕНЦИРОВАННАЯ КОГНИТИВНАЯ КОМПЕТЕНТНОСТЬ, которая и позволяет «урке» быть «умнее» профессора математики в вопросе противодействия манипуляциям.

На сегодня пора остановиться! А в следующей статье мы с Вами с новыми и свежими силами продолжим продираться через «терновник» знаний, как противодействовать манипуляциям в жизни!

С Вами был Владислав Якимов!  Конечно спасибо за то, что были со мной! Ребята и девчата, ставьте лайки и пишите комментарии! Обратная связь от Вас – это важно для автора, поверьте! Статью пишет не компьютерная программа, а живой человек!

Читать продолжение по ссылкам:

4 часть. Статья «Кто манипулирует людьми? Способы защиты от манипуляций.”

5 часть. Статья “Механизм манипуляций. Психологические установки личности.”

УМНЫЕ КНИГИ по современной поведенческой психологии, теории принятия решений, когнитивным иллюзиям, мотивации, лидерству, саморазвитию, ошибкам в мышлении Вы можете БЕСПЛАТНО скачать с моего сайта здесь: https://yakimovvlad.ru/knigi-psixologiya

Друзья, ставьте лайки, позитив от Вас, это важно для автора! И пишите комментарии, говорите, не стесняйтесь, Вы достойны того, чтобы Вас услышали тысячи людей! Обратная связь от Вас – это важно для автора, поверьте! Статью пишет не компьютерная программа, а живой человек!

[attention type=yellow]

Пожалуйста делитесь в социальных сетях этой статьей, помогите мне распространять БЕСПЛАТНЫЕ знания БЕСПЛАТНО, ведь кому-то это может помочь в жизни справиться со сложной ситуацией! Спасибо, Вам!

[/attention]

С Вами был Владислав Ядро, тренер по переговорам!  Конечно спасибо за то, что были со мной! Пока!

Источник: https://yakimovvlad.ru/manipulyaciya-nejropodxod-kak-rabotaet-mozg-cheloveka-misheni

Будь здоров
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: